程广见销售技巧课总结
本文详细解析了鹰派客户（企业高管/决策人）的核心特征及应对策略。强调面对这类强势对手不应率先让步，需了解其强势果断、逻辑分析能力强、对数字敏感且40岁后趋于真实的特质，避免友谊型套近乎，而应采用可验证数据、职业化对等沟通等策略。
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